翡翠导购有哪些实用技巧和话术

谈价格时千万别直接报数，要先铺垫：“这块原石切出来的料子出过三支手镯，剩余料子做的这个平安扣成本就高出两倍。”让客户感知到稀缺性。遇到纠结的顾客可以说：“您戴这只手镯的尺寸正合适，改圈要一周时间，现在戴上感受下是不是特别衬您的气质？”