买车时应该如何进行砍价？

4S店的组织结构一般分三层：销售员、主管和经理，各级能拿到的优惠标准不同。比如销售员最大能优惠3000，主管可能是5000，经理可能是8000，超过幅度就要向上级请示。所以当销售员问你能不能今天定、能不能交定金，然后说去请示领导的时候，你还是不要说出心理价，只说价格合适可以交定金。请示回来后价格会下来一大截，看着好像到心理价位了，但千万别急着签合同，这个价很可能还不是领导同意的最低价，销售一般都会给自己留余地，真正的砍价战斗才刚开始。你要露出失望的神色，说说这车的缺点和其他竞争车型的优点，暗示他谈不下来就只能去别家看看。