贴膜这东西水分非常大，在外面贴至少比4S店便宜一半还多，不过4S店贴的东西保真，效果也好。销售提出给你八折优惠的时候，你要立刻强烈反对，告诉他这膜在外面也就值个零头的价格。别担心，坚持说膜不值钱，挑一个最贵的膜告诉他两折就要，到这个时候销售绝对不会因为这个有水分的装饰跟你翻脸，谈了这么久，要是因为这点东西放弃成交就太可惜了。让他再去请示一下装饰部的领导，其实就是给个台阶下。
买车时应该如何进行砍价？
销售出去请示领导，不管他是真去找还是假装出去喝杯水，回来后都会先表示你的要求太让他为难了，然后转折说领导松口了，额外给了一个优惠，这一轮价格通常能再下来1%。听到这个报价之后不能再单纯砍价格了，再砍人家就要急了，一而再不能再三。你可以告诉他这个价格还不算很满意，就算你心里已经觉得不错了，也要昧着良心说不满意，毕竟钱是自己的，买的永远没有卖的精明。
价格谈妥之后，还可以通过别的方式降低购车成本，比如要求低开票，找个借口把装饰费用拆开，发票开低一点，这样各种税费和未来的保险都会降一些，长期下来蚂蚁腿攒多了也是一盘菜。保险方面不用听他们的，除了三者险、几个主险和不计免赔必须上，划痕、玻璃、自燃这些乱七八糟的险种都不上。划痕等第二年重新喷漆的时候再上，一次把两年的修了，新车更不存在自燃的问题。去掉这些高附加值的小险种，保费大概只有全险的60%，裸车价高的话至少又能省几千到一万。
这里有个细节要注意，男生买车最好别找女销售，进门后尽量要求安排男销售来接待。因为谈判进入僵局的时候，女销售有时候会真的崩溃，急了什么话都往外说，损你几句搞得场面特别尴尬，后面就不好再谈了。谈价格的最终目的是成交，别因为情绪化的交流把买卖谈崩了，气氛僵住了对谁都不好。
千万不要把砍价和要赠品混在一起谈，这样会分散注意力，不能集中力量打击敌人。销售说价格谈不下来了，就说多送你点东西，给你一个几千块的礼包随便挑，结果一看里面的东西价格虚高得离谱，几十块的脚垫能标到几百块，几千块的范围也挑不出什么好东西。所以谈价格时要避开赠品，但也别说我不要赠品你价格再便宜点这种话，这样会把砍完价格后想要赠品的路堵死。你可以对销售说赠品不值钱，那些都是小事，一带而过，到最后再好好磨。磨赠品要先从大头开始，比如贴膜、真皮座套、底盘装甲，然后才是踏板、脚垫这些小件。保险方面，4S店做保险一般不超过7到8折，超过了就要砍，很多店都是强制店内上保险，折扣空间很小，店里对新车上全险态度很强硬。
这时候可以开始问销售送什么东西。销售一听要送东西，基本就知道你认可大的框架了，会很痛快地答应送脚垫或者封釉，这两样东西加起来一般要两千到五千块。很多车送的东西都是副厂件，只有宝马奔驰这类顶级品牌才送原厂的，能要到原厂件就比较合算了。赠品的报价水分很大，几百块的东西到销售嘴里能说成几千，不过没关系，后面还有得谈。
买车砍价之前先要把价格拆开看，整个费用分四块：净车价、购置税、保险和包牌费。其中购置税和保险都是跟着净车价走的，车价一降，后面两项也得重新算。很多销售就在这块设陷阱，比如全包总价15万，净车价13.5万，你砍掉3000，他就只在总价里扣3000变成14.7万，其实被隐瞒的是购置税和保险跟着下调的那部分，顾客吃了暗亏还不自知。所以砍价一定要咬住净车价不放，而且别让销售猜到你的心理价位，逼他自己把最低价报出来。
销售第一次报价之后，你可以直接说这个力度差得太远，让他再让一步。这个阶段砍价的幅度大概在2%左右，销售肯定会说不可能，还会告诉你今天上午的签单就是这个成交价，已经是政策底了。脸皮薄的人这时候可能不好意思开口，但作为一个好的销售，他心里其实是尊重这种扎手客户的。你可以先表示尊重，说喜欢他的风格，但立场绝对不能松。
砍价的第一步是把价格结构搞清楚，整个购车费用可以分成四块：净车价、购置税、保险和包牌费，其中购置税和保险跟净车价直接挂钩，净车价砍下来，税和保险都要重新计算。很多销售就在这上面做文章，全包15万的车净车价13.5万，你砍掉3000，他只在总价里扣3000变成14.7万，实际上被隐瞒的是购置税和保险下调的那一块，顾客吃了暗亏还不自知。所以砍价的目标一定要锁定净车价，同时不要暴露自己的心理价位，逼销售报出他的最低价。
如果销售请示回来说不能再便宜了，或者只能再便宜500，这时候可以直接问销售要领导的电话，或者干脆自己找领导谈。领导这一谈下来肯定还会再让一点的，经过这几轮冲锋，价格基本上已经被挤干水分，可以接受了。不过离签合同还早呢，细心的人会发现，以上谈价过程中完全没有提到赠品，赠品这块还有文章可做，千万别以为价格谈好就万事大吉了。
销售请示回来会告诉你一个不能再低的价格，比如贴膜三折，这时候别再砍了，再砍人家真要急了。你可以表示还算满意，但再提一个要求，让他送保养工时钻石卡。这种卡不是常规的金卡，保养工时能打折很多，很多店里一年只发出去几十张，是给大客户或者难缠的客户准备的，到这个时候对他来说已经不算成本了，一般会答应你。
这时候你可以夸张地告诉销售，这个力度太小了，这些赠品到任何一家店都是不用提店家也会主动送的，而且水分太大。销售把赠品让出来之后还会表示不可能再有别的了，这时候关键一招来了，就是坐在那里盯着一个地方开始不说话。谁先说话谁就输了气势，你可以玩手、喝水、抖腿，怎么都行，就是不说话也不看他。放心，没有销售能忍耐顾客不说话超过三分钟，他很快就会主动说：这样吧，您贴膜吗？你等的就是这句话。
销售介绍完之后，你可以表示还算感兴趣，听他报个价。这时候他一般会带你到座位上细谈，坐下谈才显得有诚意。他会根据你表现出来的迫切程度报出第一次价格，这个价格通常在任何一家车行都能痛快给你，可能比官方指导价低不少，听着很有诱惑力。但是这时候千万别露出惊喜或者惊讶的表情，这个价格离真正的底价还差得远呢，要沉住气慢慢谈。
这时候陪你一起去的人就派上用场了。比如男方说谈不拢要去别的地方看看，女方就要表示其实自己挺喜欢这辆车的，让男方欲走还留。这都是做给销售看的，让他觉得煮熟的鸭子要飞了，迫使他说出领导同意的真正最低价。达到目的之后又一个低价诞生了，这时候同样不能喜形于色，要继续作出遗憾的神态，但真诚地安慰销售，说服务态度很好让你们很感动，出于信任告诉他你们的心理价格。如果销售的报价已经在心理价以下，就在他的最低价上再砍1000到2000，很大方地让他再去请示领导，要是可以立马交钱。
进店之后前台会给你安排销售，就算你已经看中了喜欢的款式，也别表现得太明显，要让销售觉得你有诚意但又拿不定主意。你可以表现得非常犹豫，销售介绍车的特点和功能的时候，适时拿别家竞争车型来对比，让他知道你还在比较。这样销售就会意识到你不是随便看看，他报价格的时候就会收敛一些，不敢随便拿捏你。
4S店的组织结构一般分三层：销售员、主管和经理，各级能拿到的优惠标准不同。比如销售员最大能优惠3000，主管可能是5000，经理可能是8000，超过幅度就要向上级请示。所以当销售员问你能不能今天定、能不能交定金，然后说去请示领导的时候，你还是不要说出心理价，只说价格合适可以交定金。请示回来后价格会下来一大截，看着好像到心理价位了，但千万别急着签合同，这个价很可能还不是领导同意的最低价，销售一般都会给自己留余地，真正的砍价战斗才刚开始。你要露出失望的神色，说说这车的缺点和其他竞争车型的优点，暗示他谈不下来就只能去别家看看。