商务形象是敲门砖，仪容仪表要整洁，公文包是必备道具。穿着商务休闲即可，不必过于严肃刻板，保持头发利落，见面时保持三分笑意，良好的第一印象能极大降低沟通门槛。
如何熟记润滑油基础知识？
销售不仅是卖货，更是卖人。先让客户认可你这个人，建立起信任感，后续的产品销售就会顺畅很多。与客户交朋友，关系维护至关重要，熟了之后约饭聚餐也是常规操作。
资料准备要充分，要反复打磨出一套适合自己风格的销售说辞。名片要备足，利用各种不经意间的社交场合分发，往往客户就是这样在细节中自然产生的，切记细节决定成败。
当一两个客户合作稳定后，就要着眼于长期投资。这些成功案例将转化为你的业绩亮点，成为你面对更多新客户时的谈资。人脉积累如同滚雪球，越厚越重要，尤其在中国市场。
选定一两个重点客户后，要高频次地深入一线，主动找各个班组的同事进行沟通。很多时候，别人因为怕麻烦没去，而你去了，机会就掌握在你手里，勤能补拙。
在了解产品知识的同时，必须深入挖掘自身产品的核心优势。通过对比分析，找到那些看重这些优势的目标客群，从而精准锁定并攻克一两个作为初期突破口的小客户。
心理素质是销售人员的核心竞争力。进入对方工厂前要多做功课，明确路线和人物关系。销售的痛点往往在于进不去门或者进去了却找不到关键决策人，心态要稳，准备要足。
关于工业润滑油的基础知识，其实不需要像技术工程师那样去死磕精通，毕竟我们不是搞研发的，只要大致掌握核心概念，能应对日常沟通即可，这样能节省大量不必要的时间成本。