如何做好玉器店生意

售后服务做得好，顾客才会变回头客。玉器需要定期清洗，挂绳一年一换，你要主动提醒顾客并贴心服务。这种细节能让顾客觉得舒服，甚至帮你做免费宣传。很多店业绩差，往往就差在这些看似不起眼的服务细节上。

货品的结构分配很有讲究。店里得有镇店之宝，比如高档摆件，虽然不一定常卖，但能提升档次。还要有中高档的礼品级玉器，节假日走量。主要利润来源是玉观音、玉佛、平安扣这些常卖挂件，以及编绳等辅料，这些小活儿利润其实很可观，新手期要把这部分做好。

开玉器店不能指望像卖小吃那样天天排队，这行得靠技巧。首先选址最关键，得看地段潜力、人流量和周边环境。翡翠是中高档消费，所以别光盯着租金看，要去实地考察人流走向和顾客目的，好的周边氛围对生意影响很大。

货品不能断档，否则顾客会觉得店不行转去别家。要保持库存充足，还要定期调整陈列，利用大幅橱窗吸引路人目光。店里可以贴些玉器知识海报营造氛围，偶尔办办活动促销，只要掌握了这些诀窍，做玉器生意其实并不难。