玉器销售技巧和话术有哪些?
处理价格异议时可采用对比法,比如先展示高货再推荐性价比款,说明'这块冰种翡翠虽然不及玻璃种,但佩戴效果同样通透水润,日常搭配更实用'。这样既维护了品质形象,又给了合理选择空间。
促销话术要营造紧迫感,'这批工费优惠今天就截止了'比'我们经常有折扣'更能促成决策。但必须确保信息真实,虚构优惠不仅违法,更会永久失去客户。
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