另一个导致直播间价格低廉的重要原因，是那些所谓的低价玉石很可能是积压的尾货，或者是质量较差的劣质珠宝。在正常的市场流通中，这些可能因为瑕疵多、品质低而难以通过常规渠道高价售出的商品，被集中打包拿到直播间，以远低于市场平均水平的价格进行倾销。对于那些不懂行的消费者来说，看到如此低廉的价格很容易心动，却忽略了其背后的真实价值极低的事实。
为什么直播间卖的玉这么便宜
此外，工艺水平低下也是压低成本的一大因素。很多直播间销售的玉器，其实是利用加工过程中的下脚料或边角余料，采用粗糙简单的工艺快速制作而成的。这类产品本身成本极低，放在直播间里作为“特价处理品”或“福利款”销售，营造出一种“买到就是赚到”的错觉。消费者会觉得用很少的钱就能买到玉，非常划算，从而产生购买的冲动。
直播间里卖的和田玉之所以显得便宜，核心问题在于信息不对称。在直播环境中，关于玉石品质、真假等关键信息，绝大多数都是依靠主播的口述来传达的。大家无法像在线下实体店那样上手触摸、仔细观察，这种“听其言而信其行”的购物方式，本身就存在巨大的风险隐患，因为主播说的质量并不代表真实的品质。
最后，视觉效果在直播间起到了关键的误导作用。通过手机屏幕观看实物，加上主播直播间强大的美颜滤镜加持，玉石原本可能存在的裂纹、杂质、颜色暗淡等问题都被掩盖或美化了。那些原本只值几十块钱的下脚料成品，经过滤镜处理后，在镜头里看起来色泽温润、质地细腻，极其像市场上流通的高端珠宝玉石。这种视觉上的欺骗性，让消费者误以为捡到了大便宜，实际上可能只是买到了廉价的工业化流水线产品。