羽绒服fab法则是什么？

在FAB法则中，Feature指的是产品的客观属性，也就是羽绒服本身所具有的真实特性，比如面料材质、填充物类型等。

羽绒服的FAB法则是由Feature、Advantage和Benefit三个英文单词组成的，分别对应属性、作用和自益处，这是销售领域常用的讲解技巧。

Benefit即自益处，是指顾客使用产品时感受到的具体好处，比如穿上后身体温暖舒适，冬天出门不再受寒冷困扰的心理满足。

Advantage翻译成作用是产品特性给客户带来的用处，比如高蓬松度带来的轻盈感和优异的保暖性能，这是特性转化的优点。