最后，我们要理解消费者的心理。夏天买羽绒服的人大多抱着占便宜的心态而来。商家也很清楚这一点，所以特意把那些断码的、去年没卖掉的滞销品拿出来作为主打商品。这些商品本身清仓难度就大，配合低价策略正好迎合了顾客的贪便宜心理。
为什么夏天的羽绒服比冬天便宜？
首先，羽绒服专柜通常全年都在运营，但夏天却是销售最淡的时期。无论淡季旺季，店铺的固定租金和员工工资这些成本是避不开的。为了分摊这些硬性支出，商家必须通过低价促销来吸引那些对价格敏感的消费者，从而增加销量以维持运营。
其次，夏天能买到的新款羽绒服，其实都是去年甚至前年留下的库存。服装行业有个规律，库存商品的价值会随着时间逐年递减。对卖家而言，只要卖出去，哪怕价格打得很低，收回的资金通常也足以覆盖成本并实现盈利，毕竟比烂在手里强。
第三，从资金周转的角度看，夏天卖出羽绒服能比等到冬天卖出提前半年拿到现金。这多出来的六个月周转期非常关键，商家可以把这笔钱拿去理财或者放贷获取利息，这种资金的时间价值也是他们愿意低价快速出货的重要原因。