卖金银首饰要注意哪些关键问题？
奋斗的小蚂蚁 当听到顾客身边的同伴说“这个不好别买”时，不要反驳，要顺势认同以取得共同点。你可以说“确实，本来装饰品没必要花太多钱”，这样既安抚了同伴，又暗示顾客“别人没钱才嫌贵”，利用攀比心理激发他们的购买欲望。
奋斗的小蚂蚁 评论 (1)
这招太绝了，利用同伴的“否定”来反衬商品的“珍贵”，心理学拿捏得死死的。不过话说回来，卖金银首饰这种高单价商品，核心还是得靠诚信和透明，光靠话术技巧如果产品本身有问题，回头客可就没了。
奋斗的小蚂蚁 当听到顾客身边的同伴说“这个不好别买”时，不要反驳，要顺势认同以取得共同点。你可以说“确实，本来装饰品没必要花太多钱”，这样既安抚了同伴，又暗示顾客“别人没钱才嫌贵”，利用攀比心理激发他们的购买欲望。
这招太绝了，利用同伴的“否定”来反衬商品的“珍贵”，心理学拿捏得死死的。不过话说回来，卖金银首饰这种高单价商品，核心还是得靠诚信和透明，光靠话术技巧如果产品本身有问题，回头客可就没了。