服装店的定价策略通常分为三种不同的类型，第一种是低价引流款。这种衣服通常是市场上非常大众化的款式，很多店都有卖，利润空间被压得很低，加的钱很少。商家这么做主要是为了让客户感觉价格便宜，吸引人流进店，虽然这类衣服不赚钱，但起到了关键作用。
衣服批发利润高吗？一般进货价是多少？
做衣服批发零售确实不能只盯着简单的差价，因为表面看是进货价翻倍，但实际上要覆盖的成本非常多。你需要把库存积压的风险、衣物折旧、雇佣员工的工资开销，还有店铺昂贵的房租和水电费都算进去，所以普通的零售报价通常至少要定在拿货价的2.2倍以上，这样才能保证不亏本。
第二种则是常规的利润款，这是店铺的主要盈利来源。这类衣服的价格至少要定在拿货价的2.2倍以上，这样留有空间给会员打折或者搞促销活动。当然，也有做得更激进的，加3到5倍的情况也存在，特别是像和家这种品牌，在商场里的标价往往是进货价的3到5倍。
第三种定位是高档款，这类单品数量不多，主要是为了提升整个店面的档次和形象。定价通常在拿货价的3倍左右，虽然不指望走销量，但能通过展示高端形象，让客户觉得店里的普通款物超所值，从而促进常规款式的销售，这是一种很聪明的心理战术。