还有一种情况是商家在玩文字游戏，看似便宜其实并不划算。比如所谓的‘免费送只需邮费9.99’，或者标榜价值几百块的东西甩卖只要19.9。这背后的成本低得惊人，可能只要几毛钱或几块钱，商家通过营销活动营造出物超所值的假象，吸引粉丝冲动下单。
抖音上的品牌衣服为什么这么便宜？
有些头部主播确实是在做真实的让利促销，像董明珠的格力直播带货，价格往往比线下实体渠道更优惠。还有罗永浩直播间里的商品，通常也比正常购买价便宜不少。这些有实力的主播为了维护口碑，一般不会用虚假套路来欺骗粉丝，是真正在给大家省钱。
品牌方在抖音上销售之所以便宜，一个重要原因是省去了传统电商或实体店的高昂附加费用。在线下开店需要支付昂贵的房租、店租以及相应的人力维护成本，而抖音直播模式去除了这些中间环节和固定支出，从而能够将这部分节省下来的成本直接反映在商品价格上，让利于消费者。