这件衣服的面料是啥，和塑料一样？
拾光拾遗 我之前做过牛奶丝T恤，一件成本35元，卖49元，结果压货了。原因是买家不认识这个面料，你解释再多特性，他们只认为它是普通的涤纶，这就是市场认知的偏差。
拾光拾遗 评论 (1)
这个例子太典型了，确实叫“认知偏差”。以前我也遇到过，明明是好东西，因为名字听起来廉价（比如“牛奶丝”听起来像化纤）就被低估。后来我就改叫“液态柔感纤维”或者直接强调手感，溢价立马不一样。说白了，名字就是品牌溢价的第一道门槛，光有干货不行，还得会包装。
拾光拾遗 我之前做过牛奶丝T恤，一件成本35元，卖49元，结果压货了。原因是买家不认识这个面料，你解释再多特性，他们只认为它是普通的涤纶，这就是市场认知的偏差。
这个例子太典型了，确实叫“认知偏差”。以前我也遇到过，明明是好东西，因为名字听起来廉价（比如“牛奶丝”听起来像化纤）就被低估。后来我就改叫“液态柔感纤维”或者直接强调手感，溢价立马不一样。说白了，名字就是品牌溢价的第一道门槛，光有干货不行，还得会包装。