商家定价策略也是影响价格的重要因素。有些低价是为了“引流”，甚至亏本销售以积累销量和好评，提升店铺权重。而高价店铺可能主打高端定位，注重包装和服务。此外，天猫店有扣点和广告费，运营成本高于普通淘宝C店，售价自然偏高，这也解释了为何同源商品在不同店铺定价不同。
淘宝同款衣服不同商家价格差距大是什么原因？
淘宝上同款衣服价格差异巨大，核心原因之一是供应链层级不同。很多卖家并非源头厂家，而是从阿里巴巴等批发平台拿货的“二道贩子”。他们直接上传上家的图片数据包，由于增加了中间环节，加价是必然的。如果一家店销量低、价格高，基本可以判定为转手卖家，直接避开即可。
还有部分商家采用“店群”模式，即一件代发。他们店铺里上架几百甚至几千种商品，销量低但价格高。买家下单后，他们再去低价店铺购买填好买家地址发货，赚取差价。判断这类卖家很简单：商品多、销量极低、评价少，且发货地址往往不是自家仓库。
图片一样不代表实物一样，这是很多消费者的误区。同款衣服在材质上有天壤之别，比如真丝与人造丝，价格能差几倍。即使是同款面料，大厂家的做工、走线、辅料（如拉链、纽扣）与杂牌或小厂完全不同。劣质面料可能含有致癌物质，虽然图片看不出，但成本差异巨大。
有些高价其实是商家故意的“锚定效应”。通过设置一个高价链接，衬托出另一款商品的性价比，诱导消费者购买中间价位的产品。或者利用“千人千面”算法，针对不同浏览习惯的用户推荐不同价位的商品，让常买低价的人看到便宜货，常买高价的人看到精品，从而最大化利润。
另一种常见情况是不同产地造成的成本与品质差异。以手提包为例，广州狮岭的做工面料通常优于河北白沟，因此价格更高。但白沟厂家若专供亚马逊，使用进口PU皮且劳动力成本低，性价比反而可能更高。不同产地的原材料、人工和工艺标准不同，直接导致了同款的价差。