如何把一件衣服卖出三个价位

确实，脱离客群谈定价就是耍流氓。周边学生的消费力是硬指标，只有摸清他们的钱包厚度，价格定得恰到好处，才能在保证销量的同时留出利润空间，不然再好的货也卖不出去。

这个思路很实在。很多店主容易陷入“成本定价”的误区，其实地段和客群才是决定生死的关键。学生群体虽然对价格敏感，但一旦形成口碑，复购率也很高。关键是如何在不伤害品牌形象的前提下，通过组合销售或渠道区分来实现差异化定价。

这话说得轻巧，但“调研”两个字做起来哪有那么简单？周边人群结构听着玄乎，其实就是看隔壁学校学生兜里有多少钱。要是直接按他们承受力定价，确实能保证销量，但利润肯定薄如纸。我觉得与其只盯着学生，不如把衣服拆成三档：基础款引流（低价）、设计款走量（中价）、限量款或搭配好的套装溢价（高价）。这样既照顾了购买力，又不会让店铺显得廉价。单纯靠调研定价容易陷入被动，主动分层营销才是王道。