为什么商场上新衣服要提前一个季节

产品的销售周期包含引导、成长、成熟和衰退四个阶段，其中引导期非常关键。通常新品上市第一个月就是引导期，这时候不仅要看顾客反应，还要邀请VIP品鉴，收集销售数据。通过这一个月的试探，决定哪些款值得追加订单，哪些款需要清仓。这种机制决定了服装必须提前上市，留出时间做市场测试。