为什么安踏专卖店大多没有霸道系列篮球鞋?

其实霸道系列在安踏的产品线里定位就是比较入门的,属于基础款篮球鞋。线下专卖店通常把有限的黄金展示位置留给那些定价更高、材质更好的高端或旗舰款篮球鞋,因为这类鞋利润更高,也更能吸引追求性能的篮球爱好者。

并不是说霸道不好,而是它的市场策略更多侧重于广泛的大众消费者和校园市场。线下专卖店为了维持品牌形象和利润结构,通常会精简SKU,优先陈列能体现品牌科技含量和高端定位的鞋款。霸道这种偏向实用主义的款式,很多时候被安排在了货架的深处或者专门的促销区。

专卖店的选品逻辑主要还是看周转率和客单价。霸道系列的设计感相对传统,不像那些潮流联名或者球星签名鞋那么吸睛。店主和陈列师倾向于把显眼的位置留给能卖出高价的鞋款,毕竟房租和人工成本摆在那,卖一双高端鞋的提成可能抵得上好几双霸道的销量。

你去实体店看到的架子往往摆的是安踏的当家花旦,比如KT系列或者一些联名款。霸道虽然也是正经篮球鞋,但主打的是性价比和日常耐磨,很多时候这种走量的款式会在电商渠道或者大型运动卖场销售得更好,线下专柜留给它的空间自然就被压缩了。