直播间之所以能卖得便宜，主要因为很多大主播直接对接源头工厂进货，省去了中间商的层层加价环节，所以拿货成本比市面上普通渠道低很多，这也为消费者提供了更低的价格基础。
拼多多直播卖的羊毛大衣为什么便宜？
另一个重要原因是，直播间里很多标注为羊毛或羊绒的大衣，其实际材质含量可能较低。羊绒含量低了，原材料成本自然下降，最终售价也会相应降低，这是价格便宜的一个关键因素。
拼多多直播卖大衣便宜的核心逻辑是为了在激烈的竞争中抢占销售量。商家选择走量大、薄利多销的策略，虽然单件利润低，但通过巨大的销量总体还是有利可图的。相比之下，实体店运营成本高昂，无法做到如此低价。
部分直播间主播自身就拥有羊毛大衣的生产工厂，他们采取的是出厂价直售模式。因为没有经过批发商、零售商等中间环节，直接以工厂出厂的价格销售，所以价格自然非常具有竞争力。