资金方面,除了房租和装修,重点是货品资金。以中端店铺为例,挂件可以备一些500以内、800到1200、2000到4000等不同价位的,数量根据店铺规模搭配。手镯也要准备1000到30000不同价位的条数。摆件则自由搭配。具体总价要根据自己的店铺规模计算,别空柜,陈列要好看。
开翡翠店需要注意哪些事项及所需资金多少?
低档次店铺不需要装修太豪华,但要有点古典风格。进货渠道可以去四会或平州,采取低价大批量走货的策略。初期什么款式都进一点,也可以搭配南红、琥珀等其他玉石,每款数量不用多。等经营一段时间摸清市场后,再以种水料为主,色料价高就少进,价格定在几百到几千块,资金准备十万到几十万即可。
中高档翡翠(三万以上)脱离普通消费者,需要强大的人脉资源和社交本领。这个级别才有保值甚至升值空间,中低档翡翠价格空间小甚至可能下跌。所以开店前要想清楚自己的定位,是走量做低端,还是靠人脉做高端。低档靠走量在实体店不现实,电商优先;中低档尴尬,普通人消费力不够;只有高档才能真正赚钱。
中档次店铺主要针对有一定消费能力的人群,定价在千数到十万以内。装修和进货成本都比低档高出不少。进货可以去平州、广州、揭阳或云南。可以适当进一些翡翠明料,因为现在很多人喜欢私人定制,明料很适合这个需求,但前提是你得有丰富的翡翠知识。资金准备在几十万到几百万。
做翡翠这行资金压力很大,必须根据自身的经济实力来入行。如果你是新手,一定要懂翡翠,或者找个可靠的老手带着你。毕竟这个行业的门道很深,水也很深,千万不要盲目投入大资金,可以先去相关的公众平台多学习一些基础知识。
现在的翡翠行情整体处于低点,商家都在硬扛,商铺倒闭的多。除非你有特定的客户群体,或者自己懂专业种行情价格,否则不建议盲目开店。如果自己有金店类店铺,可以顺带卖翡翠。如果不懂翡翠,开零售店很容易血本无归,毕竟现在电商竞争激烈,实体受人流限制大。
高档次店铺装修要高大上,体现豪华与古典结合的风格。进货要找有实力、有诚信的源头商家长期合作,这样才能把价格压到最低,品质也有保障,还能省去不少麻烦。货品要覆盖低、中、高品质,但以中高品质为主。翡翠原石也可以考虑,因为私人定制和切石赌石市场很大。资金方面无上限。
进货渠道很重要,不懂行得提前下功夫找师傅带,或者多去批发市场交流。广州华林国际货品不错,云南瑞丽和盈江因为靠近缅甸货源充足,揭阳阳美专注高端,四会什么档次都有,平洲专攻玉镯。现在直播行业兴起,多看看有经验的直播间也能学到不少知识,万事开头难,多学习总没错。
实体店经营要注意货品质量要有性价比,高中低档都要有,兼顾年长者和年轻人的喜好,老人喜欢传统题材,年轻人喜欢时尚镶嵌的小精品。货品尽量完美,种份好不变种,因为柜台灯光发热容易导致翡翠变种贬值。营业人员的销售技巧需要定期培训,还要借助多媒体平台做专业营销活动增加曝光率。
如果开在云南旅游区且有导游带入,投多少都无所谓;如果在非旅游区的普通门市,有钱不如砸网络做线上。开店不是一次投多少钱就行的,要先找好货、懂行情、看店面大小、决定展柜数量和货品档次。一件高档货可能顶一个店,所以对自己珠宝的定位和对资金的规划至关重要,钱多钱少都能开,关键是档次要对。
开翡翠店选址和定位是第一步,得看周围几公里主要是哪些消费群体,最好选那种静中带旺、有消费能力的位置。还要分析当地对玉文化的认知程度,不同年龄段的喜好和消费力,这直接决定了你店铺的档次、装修风格以及后续进货的品质和销售策略。
千万别碰翡翠赌石,十赌九输。开店要实在,不能以次充好骗人,否则长久不了。除了产品本身,最难的就是店面选址,现在实体店难做但租金依然高,文玩市场相对好点。资金越多越好做大中高,资金少就做低端,但这只是表面,核心还是你的眼光和知识量是否足够支撑货品竞争力。