国家反腐倡廉政策直接影响高端翡翠消费，以前达官贵人买玉送礼的渠道基本被堵死。那些靠行贿受贿起家的富豪要么入狱要么破产，现在买翡翠的主力军变成普通工薪阶层，但房价物价上涨又让大家捂紧钱包，中低端市场反而更走量。
2019年做翡翠生意难不难
想做好翡翠生意，必须学会互联网截流技巧。比如在抖音搜翡翠相关视频，找到那些粉丝量大的同行，通过评论区巧妙引流。注意别直接私信，用专业话术引导客户加微信，既能避免封号又能获取精准客源。
很多人问翡翠生意好不好做，其实关键看你的期望值和投入规模。比如有人投入500万赚了1000万就觉得很好做，而有人投1个亿赚同样的钱却觉得利润低。行业里真正能赚钱的，还是那些在源头市场有资历、资金充足的老手。
翡翠的变现能力其实很差，就算有千万级的高货，急用钱时六折都难出手。我亲眼见过朋友3000万的翡翠，最后800万贱卖还债。这个行业水太深，没有稳定现金流千万别all in，更别信什么只涨不跌的鬼话。
现在缅甸原石市场存在价格倒挂现象，切开的石头有时候比成品还贵。这其实是商家炒作资源枯竭概念，但仔细想想，全国翡翠库存多到每人能分五件，所谓稀缺根本就是营销话术。真想投资的话，还是得看实物品质，别被故事忽悠。
翡翠市场最大的问题还是信任危机，假货水货横行让消费者望而却步。很多商家把B货C货当A货卖，证书造假更是屡见不鲜，导致懂行的买家只认老熟人，新客户根本不敢轻易下手。这种恶性循环让整个行业都在为诚信买单。
2019年的翡翠生意确实不好做，原材料价格不断上涨，但成品价格却涨不起来。缅甸政府可能封矿的消息让材料越来越稀缺，福建、揭阳、湖南等地的商家抱团抢购，导致源头市场的竞争异常激烈，小规模玉商根本拿不到合适价格的材料。
直播和自媒体对传统翡翠销售冲击特别大，线下拓客越来越难。现在会玩抖音、快手的商家反而能打开销路，通过短视频展示原石开料过程或者成品鉴赏，很多直播间一天能成交上百单，这比守着实体店等客上门高效多了。
翡翠行业正在经历洗牌期，虽然整体疲软，但对新人反而是机会。市场不透明现象在减少，信息对称度提高，加上很多老商家被迫抛售库存，这时候只要有专业眼光和议价能力，就能淘到性价比高的货源。当然前提是得有足够资金扛过周期。
现在做翡翠必须重视终端客户积累，对庄APP和翡翠王朝之所以能火，就是靠互联网吸引了大量散客。有稳定客户资源才敢让利，不然客户随时会转买别家的货。2019年想入行的话，最好先想想自己有没有靠谱的客户渠道。