站在消费者角度，最不划算的就是买金镶玉。那些玉料基本都是有裂纹的次品，用极薄的金层包装后显得高档，实际金含量不到0.001克。我之前见过一块标价3000的金镶玉，拆开后玉料最多值300，金子成本连5块钱都不到，纯粹是收智商税。
珠宝行业的利润真的很高吗？
现在很多店都在推镶嵌类产品来提高利润，比如在黄金上镶宝石或者玉石。这类产品溢价特别夸张，就拿金镶玉来说，有瑕疵的玉料成本可能就三四百，裹上不到1克的金箔就能标价两三千。宝石镶嵌更是暴利，成本几百块的饰品能卖到上万。
如果你卖的是白银饰品，情况就完全不一样了。白银原料便宜，国际价才5-6元一克，但成品首饰可以卖出几十到几百元的价格，利润率普遍在50%-70%。不过因为客单价低，卖十件银饰可能才抵得上一件黄金的利润，所以商家更愿意主推黄金产品。
至于提成这块，不同品牌差异挺大的。像我们这种二线珠宝店，黄金销售提成一般只有0.1%，毕竟主要利润来自钻石。但周大福这类大品牌给到0.5%的提成，加上他们黄金定价更高，导购实际收入反而更可观。这行当真是品牌越大，赚得越轻松。
珠宝行业的利润确实因产品类型而异，比如黄金首饰的利润率其实不算特别高。虽然单件售价动辄几千上万元，但黄金本身的成本透明，国际金价公开透明，商家能赚取的主要是手工费和少量溢价。据我了解，纯金首饰的利润大概在15%-25%左右，部分款式能达到40%，这还得算上品牌溢价和加工费。