玉石行业表面上看成本极低，利润却十分惊人。比如那些进价只要三十多元的玉石，标价往往高达三千到一万元。我有一次去云南旅游，看到一块标价五万的玉石，经过一番杀价，最后只花了一百二十元就买下来了，这中间的巨大差价足以说明玉石行业的暴利程度。很多不懂行的人容易被店主赚取高额利润。
做玉石生意的成本和利润是多少？
有个真实案例特别能说明问题：一位深圳老板起初只开了一家五平米的小店卖玉石，仅仅三年时间，他就攒够钱开了一家一千平米的玉石大商城。这种惊人的扩张速度背后，反映出的是玉石行业极高的利润率，让投资者能够快速积累资本并扩大规模。
判断玉石生意赚不赚钱，还需要综合考量资本周转效率以及资本投入的具体分配比例。如果走货速度不够快，那么在房租、装潢、广告推广以及人力资源等方面的营运成本投入就会迅速增加。这些额外增加的成本往往会成为侵蚀利润的关键因素。
相比之下，如果是线上销售渠道，由于市场信息透明，竞争激烈，利润往往会被压缩。在竞争透明的前提下，线上销售的利润率通常维持在10%到15%左右。所以不同渠道的盈利模式差异明显。
对于正常的玉商来说，合理的利润空间通常在10%到30%之间。具体能拿到多少利润，还和销售渠道密切相关。如果是线下的实体销售，由于运营成本低且溢价空间大，利润通常会高一些。
目前国内的玉器行业经营模式，基本上是靠单品的高利润来维持资本投入的回报率。虽然从零售市场的表面来看，单件商品的利润能达到3到5倍，甚至有些能达到10倍以上，显得非常丰厚。但这只是冰山一角，不能仅仅盯着单品利润来判断生意好坏。
此外，玉石这个行业非常考验商家的货源渠道、辨识真假以及估价的能力。如果商家本身不懂行，缺乏专业知识，很容易在进货或销售过程中出错，甚至可能因为看走眼而需要缴纳不少“学费”来买单，风险其实并不低。
从整体资本投入的年回报来看，玉石行业的收益其实只能说处于中等水平，并不是想象中那样暴利。只有那些有心长期经营、并且操作合理的商家，通常要等到第三年及以后，利润率才会变得比较可观。这是一个需要时间沉淀的行业。
在各类玉石产品中，有些品类相对利润更高。首先是耳饰和耳挂类饰品。其次是金镶玉产品，这里特指那些不包含原石包镶类定制服务的普通金镶玉饰品。最后是玉珠佛串类，这三类通常是利润较高的热门品种。