定好目标客户后，就得拿着样鞋上门去推销了，这时候选对时间很关键。如果是去写字楼给白领推销，下午大家比较空闲的时候去比较好；要是去小区地推，那就得选傍晚大家下班回家休息的时候。
鞋子的业务该如何开展？
推销过程中肯定会遇到客户拒绝的情况，这时候得随机应变。比如客户说喜欢但嫌贵没钱，你可以提出低价成交，但要求他当宣传大使帮忙拉新客户。要是客户死活不愿试穿，就拿点小礼品诱惑他试试，先让人家穿上再说。
拜访客户的时候，嘴皮子得利索，话术要准备好。先客气地问人家有没有空，然后把鞋拿出来给人家看，最好能主动邀请客户试穿一下，毕竟鞋子合不合脚，穿上才知道，这样才能增加成交的概率。
做鞋子业务第一步得先摸清市场底细，得搞清楚现在市面上到底什么款式的鞋最抢手。同时还得盘算一下手里代理的这些鞋，到底是给哪类人穿的，哪类人最容易买单，把目标人群定位清楚了才能干活。