对于大众消费群体来说，价格确实敏感，但绝不是越低越好。质量太差虽然买得起，但没人愿意天天穿破鞋，所以底线是必须有基本的质量保障。要想让大多数人都觉得划算且买得起，关键在于平衡价格与品质，让顾客觉得物有所值，这才是长久之计。
开散货鞋店该如何进行价格定位？
归根结底，在这个辛苦的行业里生存，单纯靠低价是走不远的。你的价格要有竞争力，质量要经得起考验，最后还得靠好口碑积累回头客。每一个环节都不能掉链子，这才是做散货鞋店长久经营的根本之道，也是你能不能在这行站稳脚跟的关键。
具体到品类，我的建议是休闲鞋可以定在百元以内，这个价位段接受度最高。但前提是质量必须过硬，不能因为是便宜货就敷衍。如果鞋子穿两三天就开胶或者断底，那口碑瞬间就崩了，所以低价不代表低质，反而对品控要求更高。
线上和线下的生意逻辑完全不一样，做电商的话你的客户群直接就是全国范围的，这就意味着竞争更激烈，视野也要更开阔。如果你打算把生意做到网上去，那就不只是看周围邻居买不买，而是得考虑怎么在海量店铺里脱颖而出，这中间的门道可不少。
做散货鞋店首先得摸清当地市场底细。要是你开的店在品牌云集的商业圈，主打高性价比的散货可能就不太吃香了；但要是地段比较平民化，这种实惠的鞋子反而更受欢迎，毕竟老百姓过日子图的就是个实在，这个线下选址的逻辑你得先理清楚。
至于皮鞋这一类，建议定位控制在300元以内，这个区间能覆盖很多需要正装或半正装场合的人群。关键是要把样式做得吸引人，同时质量要有切实保障，不能让人穿几次就嫌弃。现在的鞋行业大家都觉得难做，拼的就是价格、质量加口碑这三张牌。
定价的核心在于找准你的目标客群，不能走极端。太低端了，有些讲究的客户看不上，觉得拿不出手；太高端了，又超出了大众购买力的范畴。毕竟真正的有钱人买鞋看重的是品牌背书的身份感，不太在意那几百块的差价，散货很难切入这个领域。